Implementering van een mondiale SAP-oplossing voor Customer Engagement & Commerce zorgt voor radicale verandering in Kubota’s verkoopstrategie

SOA People werkte samen met Kubota een gedetailleerd voorstel uit en hielp Kubota om de instemming te bekomen van het senior managementteam aan de hand van een reeks meetings met stakeholders.

Over

De onderneming Kubota heeft de vaste overtuiging om hulp te bieden en problemen op te lossen in verband met voedsel, water en het milieu. Via een proactief beheer, gebruiksvriendelijke producten en een stabiele support is Kubota een marktleider geworden in de wereldwijde landbouwsector en met water gerelateerde sectoren.

Uitdagingen

In 2013 lanceerde Kubota zijn strategie voor uitbreiding van zijn Europese landbouwmarkt met een investering in een nieuwe fabriek, een nieuw productgamma en een nieuwe marketing- en salesstrategie door middel van zijn dealernetwerk. Het marktlandschap en Kubota’s interne processen hielden tal van potentiële bedreigingen in die om een oplossing vroegen.

Voordelen

  • Een uiterst nauwkeurige salestool op maat van de sector
  • De uitgelezen manier om de concurrentie een stap voor te blijven
  • Een uitstekend groeiplatform

De dealers en verkoopsteams waren erg blij met de introductie: ze keken er al lang naar uit om met SAP Product Configurator te kunnen werken. De verwachtingen lagen hoog, maar werden feilloos ingelost: de motivatie om met de oplossing te werken is en blijft dan ook groot. Eigenlijk horen we onze dealers enkel spreken over de gebruiksvriendelijkheid en de intuïtieve werking van het systeem.”

Renaud Lissowski, projectmanager bij Kubota

Downloaden het succesverhaal

Wilt u meer weten over onze oplossingen? SOA People kan u helpen bij het realiseren van een digitale transformatie in uw bedrijf.

Contacteer ons