Industrial Machinery & Components - Sales en Marketing

Verkoopstrategie geoptimaliseerd dankzij Customer Engagement & Commerce oplossing.

Aan de hand van een gedetailleerd voorstel heeft Kubota de goedkeuring van het senior management team weten te behalen.
Ontvang direct onze Business Case per email

De onderneming Kubota heeft de vaste overtuiging om hulp te bieden en problemen op te lossen in verband met voedsel, water en het milieu. Via een proactief beheer, gebruiksvriendelijke producten en een stabiele support is Kubota een marktleider geworden in de wereldwijde landbouwsector en met water gerelateerde sectoren.

Over

  • Een uiterst nauwkeurige salestool op maat van de sector
  • De uitgelezen manier om de concurrentie een stap voor te blijven
  • Een uitstekend groeiplatform

De uitdaging

In 2013 lanceerde Kubota zijn strategie voor uitbreiding van zijn Europese landbouwmarkt met een investering in een nieuwe fabriek, een nieuw productgamma en een nieuwe marketing- en salesstrategie door middel van zijn dealernetwerk. Het marktlandschap en Kubota’s interne processen hielden tal van potentiële bedreigingen in die om een oplossing vroegen.

“De dealers en verkoopsteams waren erg blij met de introductie: ze keken er al lang naar uit om met SAP Product Configurator te kunnen werken. De verwachtingen lagen hoog, maar werden feilloos ingelost: de motivatie om met de oplossing te werken is en blijft dan ook groot. Eigenlijk horen we onze dealers enkel spreken over de gebruiksvriendelijkheid en de intuïtieve werking van het systeem.”