TOP 5 des pratiques digitales pour maximiser la rentabilité des entreprises de location de matériel

    Paul Smitherman |

    Le marché de la location d'équipements et machines exige une réactivité exceptionnelle et la capacité d'optimiser votre flotte, tout en gérant des marges bénéficiaires de plus en plus serrées. La planification est un aspect critique de toute entreprise de location pour maximiser l'utilisation de votre flotte de location et générer le plus de revenus.

    Aussi, les entreprises de location de matériel doivent faire face à des niveaux sans précédent d’interactions avec leurs clients, des devis aux demandes de modification, de la gestion et à la maintenance de grandes quantités d’équipements, susceptibles de tomber en panne.

    5 facteurs clefs sont à prendre en compte pour ces entreprises de location d’équipements :

    1 / Tenir COMPTE DE LA DEPRECIATION LORS DE LA FIXATION DES PRIX

    Contrôler vos coûts de maintenance est clef pour assurer votre rentabilité par rapport à vos prix fixés. Mais les prix sont trop souvent définis à l’aide de  données historiques provenant de différentes sources, telles que la durée de la période de location. Et les amortissements et l'usure ne sont souvent pas pris en compte. Jusqu'à récemment, la technologie ne permettait pas de mesurer avec précision l’amortissement lors du calcul des coûts de location. 

    Avec la capacité croissante de l'IoT qui permet l'utilisation de capteurs, il est maintenant possible d'effectuer des calculs plus précis pour votre tarification. Par exemple, si la maintenance est gérée et planifiée de manière proactive à l'aide d'outils IoT, des économies peuvent être réalisées en évitant une grande partie des coûts imprévus de maintenance et de réparations.

    2/ MAXIMISER LA FACTURATION DES EQUIPEMENTS

    Pour optimiser les temps de facturation de la location de  vos équipements, vous devez gérer vos disponibilités et plannings de façon simple et efficace. Cela peut être extrêmement difficile si vous n'avez pas les bons logiciels pour gérer beaucoup d’équipements et traiter un grand nombre de demandes de la part des clients comme modifier le temps de location, etc. Un seul jour d'un équipement non loué est perdu, ce qui a évidemment un impact direct sur votre rentabilité globale. De nombreuses entreprises appliquent également certaines règles, telles que la location du matériel le plus ancien en premier. Ces règles doivent être prises en compte pour optimiser la planification et la rentabilité.

    Dans un secteur où les marges bénéficiaires sont généralement faibles, il est essentiel de garantir une visibilité complète des disponibilités afin de maximiser les bénéfices. Les logiciels de planification tels que notre Ready4 Advanced Scheduling (R4AS) intégré dans les systèmes SAP, assurent d'une centralisation des données qui simplifie et optimise votre planification.

    3/ RENDRE VOS COÛTS PLUS PRÉVISIBLES

    La prévisibilité est la clé de vos marges bénéficiaires dans le secteur de  la location d'équipements. Bien que le prix de location soit fixe, vos durées d'amortissement, de maintenances non planifiées et donc de disponibilité des locations peuvent être variables, ce qui rend les marges imprévisibles. Notre outil Ready4 Advanced Scheduling vous permet de planifier votre entretien plus efficacement et d'éviter les jours sans locations.

    4 / GESTION EFFICACE DES GARANTIES DE VOS ÉQUIPEMENTS pour faire des economies

    Si vous ne disposez pas d'une capacité de gestion des données efficace pour prendre en compte les garanties de votre flotte d'équipements, il risque  d'être bien compliqué de vous assurer de renvoyer dans les temps un équipement qui tombe en panne au fournisseur pour réparer sans frais supplémentaires. 

    Être capable de gérer les garanties est vraiment clef. Il s’agit de stocker les données de manière structurée pour pouvoir les utiliser en cas de besoin, et c’est là que SAP peut vous aider. Vous pouvez lier votre garantie à vos ordres de service et recevoir des alertes en fonction de vos données de garantie.

    5/ FACILITER LES INTERACTIONS CLIENTS AVEC LA CAPACITÉ EN LIGNE

    Les capacités de réservation en ligne sont essentielles pour faciliter les locations de vos équipement. Elles ont un impact considérable sur l'expérience client globale. Les clients s'attendent à pouvoir consulter en ligne les prix et les périodes de location, demander un devis, effectuer une réservation et gérer l'ensemble de leur transaction sans prendre le téléphone.

    Points clés :

    • De nombreuses ressources s'intègrent directement à SAP pour vous aider à relever ces défis et à optimiser votre planification et votre rentabilité.
    • Notre solution Ready4 Advanced Scheduling (R4AS) fournit un outil efficace et centralisé qui simplifie et optimise la planification pour gérer toutes vos ressources directement dans SAP.
    • Nos solutions de portail B2B et de boutique en ligne vous permettent de rester en avance sur la concurrence et d'augmenter votre potentiel de vente. En plus d'améliorer votre offre de services, vous améliorerez également la satisfaction et l'expérience du client.

    Nous pouvons vous aider à vous concentrer sur l'exécution de votre stratégie commerciale en relevant vos défis sur le marché de la location d'équipements.

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