Fabrication de machines et biens - Marketing et Vente

Une stratégie de ventes révolutionnée avec un configurateur de produits SAP

L'acteur majeur du secteur des machines agricoles a dynamisé ses ventes avec une application mobile pour la configuration de produits et le CRM SAP. 
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Kubota est un leader dans le secteur de l’agriculture globale et de l’eau avec un revenu de près de 1,5 billion de yens et des produits vendus dans 130 pays à travers le monde. Le groupe se développe dans deux principaux secteurs : les machines agricoles et industrielles, les systèmes et équipements pour l’eau et l’environnement.

Bénéfices

  • Un outil de vente à l’usage des distributeurs hautement performant et industrialisé
  • Plateforme de configuration de produits disponible en mobilité
  • Visibilité sur l’ensemble du processus de vente et de performance

Challenge

Kubota souhaitait disposer d’une solution de bout en bout pour couvrir l’ensemble de son processus de ventes, de la gestion de campagnes marketing à la réalisation de devis et d’estimations budgétaires à partir de la configuration d’un produit.

"Les distributeurs et équipes de ventes sont ravis de cette nouvelle solution. Nous avons de nombreux retours sur la simplicité d’utilisation et l’intuitivité. ” Renaud Lissowski, Responsable de projet, Kubota