Une solution de Credit Management sur mesure pour le commerce de produits agricoles

Hauptgenossenschaft Nord AG souhaitait faire appel à un spécialiste en Credit Management capable de revoir, analyser et optimiser ses processus. Principale contrainte : trouver une solution SAP intégrée permettant de regrouper et d’inclure tous les processus de vérification des crédits, de cotation, de notation et d’assurance-crédit.

A propos

Sous l’égide de sa maison mère Hauptgenossenschaft Nord AG, Kiel, le groupe HaGe est l’une des plus grandes entreprises de commerce agricole d’Allemagne. En 2016, le groupe employait 1 577 personnes et réalisait un chiffre d’affaires de 2,2 milliards d’euros. Active dans le secteur du commerce de gros, HaGe alimente l’ensemble du marché allemand en produits phytosanitaires par le biais de sa filiale BSL.

Challenges

Hauptgenossenschaft Nord AG englobe plusieurs marchés. Dans le cadre de son activité traditionnelle avec des exploitations agricoles de toutes tailles, ses clients sont également des fournisseurs. Outre le paiement anticipé des ressources d’exploitation qui allonge les délais de paiement, le comportement de paiement peut être affecté par des risques tels que les problèmes de récolte, les maladies touchant les plantes ou les animaux, des facteurs politiques (ex. : l’embargo sur les échanges commerciaux avec la Russie) ou le prix des céréales dans le monde.

Hauptgenossenschaft Nord AG avait besoin d’un système informatique capable de soutenir ses propres processus d’évaluation des risques et d’une solution lui permettant de traiter les obligations à l’encontre des assureurs de crédits

Bénéfices

SOA People, via sa filiale cormeta, a su intégrer nos demandes spécifiques avec souplesse. J’ai été impressionné par la rapidité avec laquelle elles ont pu être implémentées.

“ La structure spécifique des différentes branches d’activité était un vrai défi, mais la suite logicielle a permis d’y faire face. La particularité de nos challenges réside dans la structure de notre entreprise : nous avons d’un côté une activité saisonnière classique avec les agriculteurs et de l’autre, une activité de fourniture en gros de semences et d’équipement ”, souligne Dennis Stahn, responsable du Credit Management chez Hauptgenossenschaft Nord AG.

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